目前,中国IP授权经济仍处在起步阶段,但发展潜力和空间巨大。很多IP都玩起了授权和联名,赚得盆满钵满。
(资料图片仅供参考)
基础联名如:
梦华录×喜茶
三丽鸥旗下玉桂狗×好利来
故宫×奥利奥
王者荣耀×MAC
金典×三星堆
美的×大话西游
泸州老窖×姜子牙
进阶联名如:
节点限定新品+代言人+IP
品牌+活动+IP
IP+空间美陈+产品
很多人会问,我也能和IP联名吗?我也能找到让IP联名大爆的方式吗?IP授权能赚钱吗?
按下这么多疑问,我们回归本源——
什么是IP授权?
IP,即intellectual property,知识产权。IP授权指的是版权方(IP所有者)或者其代理商将IP授权给商家使用。商家可以根据授权方的指引在指定期限内,一定范围依照条件使用该IP。
IP授权能赚钱吗?
当然能。
IP×产品
食品、文具、日化、水杯、潮玩手办、(毛绒)玩具、儿童绘本、徽章、钥匙扣、卡牌、服装、饰品、日常用品……
柯南×OPPO
魔鬼猫×zippo
IP×大型活动/空间美陈/主题公园
IP×文创店铺
我也能和IP联名吗?
能。
首先,要明确你获取动漫IP形象授权的目的。
你是想与动漫IP合作,联名开发产品;还是想获得动漫周边出售的授权;或是运用动漫IP的形象以扩大自己公司的声名?不同的目的对应不同的授权方式。
钱势必是要砸的,你想要大IP,大家都想要,那就会产生竞价,而大公司资金雄厚,你怎么竞争?你是否有足以置换的资源来弥补资金的不足?
如果你手握着足以令对方心动的资源,或是你能联系到对方想合作的对象,这就是一种互利互惠的“资源置换”,就是多赢。
其次,确定动漫IP合作的方式。
你可以选择直接联系动漫IP方,也可以选择联系IP授权公司,还可以去各种动漫IP聚集的地方——漫展、活动、发布会……
最后,找到一个靠谱的合作方。
IP授权这事,说大不大,说小也不小,赚取收益的前提是稳定可靠,所以找合作方的时候一定要擦亮双眼。
如果用一个词建议的话,就是砸钱。如果用一句话建议的话,就是不找最知名,只找最适合。
我也能找到让IP联名大爆的方式吗?
提到全球知名的IP,少不了迪士尼、宝可梦、孩之宝这些大公司,但大公司的授权一来难拿到,二来价更高,三来未必效果好。
你想做一个羊肉品牌,自然不能找米老鼠、可达鸭,或许你会把目光投向喜羊羊。
你想做一个兔兔主题馆,自然不能找芭比娃娃、奥特曼,而是找TUTU island、比得兔、兔八哥。
你想做一个宠物用品,自然不能找小马宝莉、特种部队、猪猪侠,而是卡多派对、汪汪队。
你想做国学相关,自然要摒弃欧美日韩IP,而是放眼本土,如孔子说。
“精”和“泛”的区别正在于此。日化品牌,上面可以印一切你想印的IP,无论是皮卡丘,还是芭比娃娃,都没问题,总有粉丝会买单。食品,包装袋可以印一切你想印的内容,无论是机甲战士,还是巴啦啦小魔仙,都不会影响食物本身。这就是泛IP。
而你做羊肉品牌,不能用熊大熊二;做自行车品牌,不能用机灵宠物车。这就是精准IP。
要想大爆,必须要精准定位。先定位自身,然后找到和自身最契合的IP,接下来就放手去做。
要想大爆,还要找好合作伙伴。IP授权公司多入牛毛,须擦亮双眼,找到深耕此领域多年的、有资质的、靠谱的合作方。
要想大爆,还要天时地利人和。市场瞬息万变,须在机会到来之时紧紧抓住,乘着时代的浪潮,方可大爆。
要想大爆,还需自身实力过关。产品设计美观、食品安全美味、服装用料版型好、绘本内容优质、潮玩夺人眼球……需要双方共同努力。
说一千,道一万。IP授权和联名是方兴未艾的产业没错,但也需要擦亮双眼,不能盲目入场,IP授权能赚钱,能大爆,但这都要依托于自身的实力和时机。找到一个靠谱的IP方,能解决95%以上的问题,因为IP公司要么自有IP,要么手握资源,也都是在市场摸爬滚打过来的,关于时机的把握、产品的设计、合作的细节都有一本自己的“生意经”。找对IP,双赢甚至多赢并不是遥不可及的事。
青岛依米伴达文化创意有限公司专注于IP形象及衍生品设计开发;立体书、玩具书研发出版;动画制作等创意领域。国际化的团队聚拢了顶尖的原画师、纸艺师等各类人才,实现从创意到生产的全流程开发,在结合IP运营及立体书研发的精准赛道上占据领跑地位。
公司旗下IP主要有《TUTU island》《海底俱乐部》《水浒英雄》《甜品公寓》等,都经过了时间的检验,取得了亮眼的成绩。