张新发为什么要下调价格?针对社会各界的质疑，张新发公司常务副总经理张俊做出回应：“张新发早在2021年的《恪守正道，笃行致远》中国品牌崛起之老字号责任论坛上就提出了要引领行业遏制‘高价’，同年还推出了20元木糖醇产品，所以降价不是投机取巧，而是品牌持有人张刚强和品牌长期坚守的道德情怀。”
当下对槟榔行业的监管越来越严，张新发觉得这是行业遏制高价的好时机，现在一方面全力引导行业价格下调，另一方面停止了红包促销。这次降价是把消费者看作是衣食父母，真正在实现“质为上 惠及乡邻”。
做出这个决策的初衷是什么?对于大众消费者来说，近些年槟榔价格的飙升是难以承受的，这次产品调价是品牌为遏制行业主价位过高的一种主动行为。
张新发宣导的是好而不贵，这里的关键词有两个，一是好，好品质，100元烟果、50元烟果的高品质区域性产品和50元木糖醇高品质全国性产品，在品质、果型、口感上，都有很高的口碑。二是不贵，下调40%同样的产品，同类型产品，价格腰斩。
为什么做出这个艰难决定?张新发董事长张刚强在一次谈话中得知，部分年轻人觉得现在的槟榔太贵了，一个月光买槟榔就要花一千五六，根本存不住钱，恋爱都不敢谈。这件事促成了董事长调价的决心。
响应消费者呼声，有着力推行业回归理性价位的初衷，这对推动行业规范化、可持续发展有巨大推动作用。同时当行业出现乱象、不正当竞争、价格虚高的时候，张新发也敢于站出来、发声、并用实际行动纠偏，这是作为行业百年老字号的担当与实力。
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