作者｜彭倩

编辑｜董洁

“1元冰淇淋不会涨价”。

【资料图】

在宜家中国2024财年发布会上，这款在中国销售了25年的爆款产品又一次成为讨论的焦点。

仅在中国市场，它的年销售就超过千万元。表面上，这是个越卖越亏的生意，却为宜家赚足了流量，成为了它最响亮的标识之一。以“1元冰淇淋”作为价格锚点，过去几十年里，“性价比”心智在宜家用户的心中生根发芽。

从1元冰淇淋、持续寻找降价空间，到63亿元投资新的“生长+”3年计划，宜家中国近期透露了不少对于中国市场的新布局。

中国，是除瑞典以外，宜家唯一拥有完整产业链的市场——涉及产品设计、测试、生产、采购、仓储及配送、零售、购物中心等各个领域。基于完善的基础设施，宜家目前在中国大陆共拥有33家商场、2个体验店和8家荟聚中心。

相较于疫情前，中国市场的消费者如今正不断趋于理性，这家入华25年的外资家居巨头也正适应新的挑战。例如，在不放弃对高品质生活向往的基础上，追求更低的价格；价格投资将作为品牌未来3年重要的战略项目之一。今年以来，宜家也一直对产品做出各类折扣补贴。

意识到年轻人群对全屋家居设计有了较大的自主参与意愿，宜家也计划在北京和深圳开设首批宜家设计灵感中心，以更灵活的触点来升级消费者的设计体验。在渠道方面，由于观察到消费者希望获得更多元的线下体验，宜家中国的母公司英格卡集团也花费超过170亿元在中国各大城市投资大型荟聚购物中心。

但拼命的折腾，却似乎没能为宜家带来多少起色。2年内，它在中国关闭了3家门店，多种新业态的尝试先后失败，人们不禁感慨，难道宜家也不香了吗？

卖得更便宜

宜家的低价策略一直为人称道。

经历多轮降价的无印良品挂钟要卖到百元，但在宜家，同款只要14.99元。