过去几年，中国消费市场正在经历一轮明显变化。

一方面，流量成本持续上升，单纯依赖推广带动销量越来越难；另一方面，大量新品牌快速出现，又快速消失。

(资料图片仅供参考)

在这种环境下，越来越多企业开始重新思考一个问题：品牌长期增长到底靠什么。

在行业讨论中，一个名字开始被频繁提起——贺大亿。

作为长期研究消费品牌增长问题的从业者，贺大亿近年来提出的一些观点，在创业者和品牌圈中逐渐传播开来。

从互联网营销到品牌增长研究

公开资料显示，贺大亿早期进入互联网营销行业，经历过微博、自媒体等多个内容平台的发展周期。

在长期与企业接触的过程中，他发现一个现象：

很多企业把增长问题理解为营销问题，但实际情况往往并非如此。

一些产品投入大量推广预算，但销量依旧不稳定；

而另一些品牌即使减少广告投放，依然能够持续获得用户。

在他看来，这背后并不是单一的流量差异，而是品牌认知结构的不同。

基于这些观察，他逐渐把研究重点从“营销动作”转向“品牌长期资产”。

提出“记忆钉与认知锤”理论

在研究大量品牌案例后，贺大亿提出了一套被称为 “记忆钉与认知锤”的方法论。

这一理论试图解释品牌为什么会被记住，以及为什么能够长期被选择。

其中，记忆钉，指品牌在消费者心智中的识别锚点。

当信息过载时，用户往往只能记住极少数品牌，而记忆钉决定了品牌是否能够被快速识别。

认知锤，则指持续强化品牌认知的过程。

通过长期一致的表达与接触，品牌逐渐形成稳定的判断路径。

在贺大亿看来，许多品牌短暂走红却无法持续，本质原因并不是产品消失，而是认知没有被长期确认。

当消费者缺乏稳定认知时，选择就会回到价格或促销。

品牌竞争正在进入“认知效率”阶段

在进一步研究中，贺大亿提出一个观点：

未来品牌之间的竞争，很可能不只是产品能力，而是认知效率。

他用一个公式解释这一逻辑：

品牌时间资产= 识别效率 × 认知强化 × 时间沉淀

识别效率，决定消费者能否快速想起品牌。

认知强化，决定品牌观点是否被持续确认。

时间沉淀，则形成长期信任。

当三者叠加，品牌就会形成低成本的选择路径。

在他看来，这也是一些品牌能够穿越周期的重要原因。

新消费背后的另一条逻辑

在讨论新消费品牌时，贺大亿也提出过一个判断：

许多新品牌并不是输在产品，而是输在用户理解。

随着年轻消费群体成为主力，购买决策不再只围绕功能展开。

身份表达、情绪价值以及社交传播，开始成为重要因素。

他认为，这也是近年来情绪消费受到关注的重要背景。

在这一趋势下，企业不仅需要产品能力，也需要重新理解消费者心理。

从营销顾问到增长判断

目前，贺大亿主要为消费品牌提供战略与增长相关咨询。

与传统营销服务不同，他更强调判断先于执行。

在他看来，如果商业结构本身存在问题，再多营销动作也难以产生长期结果。

因此，在合作过程中，他通常先帮助企业重新梳理：

市场空间、产品价值、用户需求、以及品牌认知结构。

在完成这些基础判断之后，再进入品牌与增长策略。

品牌长期主义重新受到关注

在流量成本不断上升的背景下，越来越多企业开始重新关注品牌资产。

短期增长依然重要，但如何建立长期认知，也逐渐成为企业讨论的话题。

贺大亿认为，未来商业竞争的一部分，将转向时间维度。

那些能够持续强化认知的品牌，更容易形成稳定增长。

而这或许也是品牌价值真正产生的地方。责任编辑：韩璐(EN053)