每日速读!活着、并活下去——5位现役VTuber的座谈会【转载翻译】

越来越多人选择以虚拟偶像出道，并作为全职工作；也有很多新人憧憬着一夜爆火，而成为虚拟偶像。
虽说是“工作”，但也有多种多样的工作形式。不止是投稿视频和直播，还有接广告、制作内容、举办活动等。到底该如何选择？要向粉丝传递什么内容？怎样长期的坚持下去…有很多大家非常关心的问题。

(资料图片)
这次我们邀请了多位现役VTuber，以座谈会的方式聊一聊。她们的活动方式各不相同，对于如何认识目前的“工作”和活动方式，以及如何应对未来，让我们来了解一下她们的想法吧。

座谈会参加者

・朝ノ瑠璃（下文简称“朝ノ”）

声优事务所「クロコダイル」所属的忍者系VTuber声优，目前活跃在歌唱视频和演剧活动等多个领域。在7月的电视动画「邪神ちゃんドロップキックX」中，以动画声优出道。

・今酒ハクノ（下文简称“今酒”）

以个人势身份活动的「酒疯系」Vtuber，目前在积极地投稿酒和料理的品鉴视频，也有原创周边和原创曲。名言是“金钱！名声！毁灭吧人类！”

・夏川あき（下文简称“夏川”）

DONUTS公司运营的Vtuber企划「MIKUCAN」所属，和冬乃サヤ共同活动中。内容是各种活动的体验报告，和一些使用ホビー的企划视频。

・冬乃サヤ（下文简称“冬乃”）

DONUTS公司运营的Vtuber企划「MIKUCAN」所属，和夏川あき共同活动中。内容是各种活动的体验报告，和一些使用ホビー的企划视频。

・レオン・ゼロミヤ（下文简称“ゼロミヤ”）

个人活动的Vtuber兼Vcreator，投稿了许多使用VR设备制作的梗视频，和使用3D身体的挑战系视频。同时担任大型直播企划「ぽんぽこ24」的主持人审查员。

座谈会主持人：ゆりいか

VTuber如何赚钱？

——首先由我说明一下本次座谈会的主题。现在MoguLive正在制作名为《工作志愿：Vtuber》的文章特集，本次座谈会就是这个企划的一部分。希望了解一下大家是怎么作为Vtuber活动的，活动背后又有什么不为人知的辛酸，以这些话题为中心聊一聊。

众人：

请多多关照。

——先聊一下关于Vtuber工作的话题吧。我在平时从事媒体工作的时候，曾有一位不太了解Vtuber文化的朋友问：“VTuber是不是靠直播收礼物就能赚很多钱啊？”感觉这个问题还挺质朴的…

朝ノ：

是VTuber就能赚很多钱，真是完全的误解呢（苦笑）。虽然我的主要收入确实是直播时收到的礼物，但也不是说起来这么简单的，所以“做VTuber就有钱赚”是错误的。

基本上我再Youtube直播礼物和频道会员收入占比比较高，视频的广告收入比较少。所以有人问“不直播也有收入吧？”完全不是这样的。当然我这种不是直播为主而是视频为主的人，收入构成本来也不太一样。

也有些大家意想不到的——比起平时VTuber活动得到的收入，其实声优工作的出场费会更多一些。很幸运能作为声优能有各种各样的收获，让我能开拓更多的领域。

今酒：

我和朝ノ姐刚好相反，没有那么多的直播礼物，主要收入是视频收益。虽然有开直播，但更想让自己的视频被大家看到啊。借着品鉴酒的机会，接到了KURAND等酒类销售网站的商单，也接到了新宿的餐厅的商单，甲方也倾向于通过视频向我的粉丝们推广。

——好像也在贩卖一些印着“毁灭吧人类”台词的周边吧。

今酒：

是的。虽然自己经常处于间歇性踌躇满志的状态，但想到“做周边吧！”的时候，还是能充满干劲的。感谢那些买周边的人，谢谢你们。之后有干劲的时候，咱还会做更多周边的。

夏川：

我是一边打工一边兼职做VTuber，因为目前做V的收入不太稳定。生日纪念之类特别活动的时候，收入和平时差距挺大的。有时打工是主要收入，有时VTuber是主要收入。

冬乃：

我的pixiv和FANBOX收入比直播礼物多呢。因为いちご女学院这边是两个人使用一个Youtube频道，收入也要两个人分，还需要经过公司的调整。所以即使做特别活动的时候，礼物收入占比比较高，但这份收入还远远不够稳定。

夏川：

FANBOX虽然只是基础收入，但正因为有了这份收入，我们才不用去打工，可以专心做全职VTuber。在接到的商单数量稳定之前，我们真的很难放弃FANBOX的收入啊。

冬乃：

嗯嗯，是这样的。

——也就是说，受每个月活动情况和商单数量的影响，收入变化很大。ゼロミヤ呢？

ゼロミヤ：

王子我啊…怎么说呢。视频和直播都没有收入，所以就…没什么影响……。

众人：

（笑）

ゼロミヤ：

本来也没有想过把VTuber当作工作。只是在活动的期间才渐渐感受到“原来大家会给VTuber花这么多钱啊”。虽然看到赚很多的VTuber会感慨她们“好厉害啊”，但我也不像她们一样，即使做了全职，以我的频道规模，只投稿视频是养不活自己的。所以，现在是在因为别的原因做VTuber。

——除了大家提到的这些，还有什么其它的VTuber赚钱的方法吗？

冬乃：

有的人会卖音乐呢。

朝ノ：

嗯嗯确实。

今酒：

啊——咱也卖过歌啊！（笑）

——也有一些人会贩卖音声呢。

朝ノ：

以前我也录过音声，现在没再做了。

夏川：

我们不是这种录音声的类型呢……。

ゼロミヤ：

周防之后，越来越多人把内容创作作为全职了呢。视频后期、绘制插画、音频后期，最近也出现了3D模型相关的工作。和我一组的衛星ライト正在做编导，这种类型的VTuber也越来越多了。

——在工作上，今后有什么想开拓的领域吗？

夏川：

Youtuber或者演员，都是用影响力塑造自己的品牌形象，然后经营餐厅或者服装潮牌之类的吧？作为VTuber锻炼自己的能力，创造属于自己的品牌，肯定会很有趣吧。

ゼロミヤ：

确实，很多Youtuber都有自己的服装潮牌呢。

夏川：

潮牌的服装，自己粉丝之外的人也会来买，我觉得很聪明啊。

朝ノ：

有自己品牌的VTuber现在还很少吧。

今酒：

最近咱也想过：“有个自己的原创品牌，好像蛮有意思的”。因为咱以前也是被印上过酒瓶子的人，说不定有一天真能出一款自己的酒呢？

夏川：

经常和我联动的てち小姐，会有一些皮革制品的品牌方找到她，通过视频宣传自己的品牌，然后从销售额中获得报酬。这样坚持下去，就离自己的服装品牌越来越近了呢。

今后打算成为“职业VTuber”吗？

——这次座谈会记录的文章读者是那些想作为VTuber出道的人，所以对那些想要成为VTuber并将其作为职业的人，对他们有什么想说的吗？

朝ノ：

我想说的是：“太迟了！”

众人：

（笑）

朝ノ：

2018年上半年之前，想成为职业VTuber还比较现实。如今VTuber越来越多，也越来越难找到完全的新人了。“做V就有钱赚吧”只看到这一点就入局的人，一定会粉身碎骨的。真的要做当作职业的话，一定要抱有“拆碎自己的生活，再卖给大家”的觉悟，否则自己的心态会崩掉的。因为做个人势出道，一定会感觉自己在吃残羹剩饭、靠别人苟延残喘。即使是加入了企业，也可能遇到被企业放养的情况。

夏川：

本来加入企业就是很有风险的事情嘛。

今酒怎么想呢？

今酒：

……HOLO把我收了吧！

（*VTuber事务所hololive）

众人：

（笑）

今酒：

最初根本不想做个人势出道，咱想进holo啊！已经想不出除此之外的生存方法了……！实际情况就像朝ノ姐刚刚说的，但咱感觉自己还是很幸运的，恰巧做了最初出道的一批VTuber，那时候观众还有闲暇去追刚出道的新人。如果咱是现在出道，那大概是没人看的。要是现在出道的话，首先肯定是从兼职开始。最好是感觉收入有一定起色了，再考虑转成职业。或者是一开始就向有名的VTuber事务所努力，虽然要面对审查之类的，但如果这点困难都克服不了，那做个人势就更没希望了。总之，最好好考虑清楚再行动。

冬乃：

我是2019年后半出道的，已经比较晚了，所以很理解朝ノ姐说的难处。但其实，我们是运气比较好的那一批。

夏川：

是呢，很幸运在一个热门企划出道，几次搭上了潮流。

冬乃：

即使如此，本来有那么多的VTuber，出名的机会就微乎其微。

夏川：

我们当然也想从兼职转成全职，但就像之前说的，每月的收入稳定之前是不可能的。所以也纠结了很久“现在这么活动真的没问题吗？”、“全职活动会怎么样呢？”。举个例子，一边做公司职员一边做VTuber的人也会烦恼“辞职之后VTuber活动能继续下去吗？”、“VTuber和本职工作，哪个成功的概率更高呢？”。

冬乃：

我想对那些希望成为职业VTuber的人说，先从兼职开始尝试吧。在被流量眷顾之前，还是以兼职的形式努力吧。

——最好先从兼职开始对吧。

夏川：

当然，如果有1000万存款那就另当别论了（笑）。因为很少有人第一个月就能赚到30万，所以一开始就要做好消耗战的觉悟。也可以先存钱，大概有做2年职业VTuber的存款再做比较好。

——也有很多人的目标是，主要靠本职工作赚钱，靠VTuber赚一些零钱，这样就没有压力了。

ゼロミヤ：

这样当然好啦。

夏川：

一开始目标就定在“兼职收入2、3万円就可以“，那当然可以了。但对我来说，这些钱无法保持生活和工作的收支平衡，还好有机会可以接到一些工商，也有希望我能多播一些的忠实观众…如何把握兼职的程度，还挺困难的…中途突然决定做职业VTuber的话，可能会很累。

——不止是VTuber，打两份工的人都会有这种纠结呢。

重要的是“我想成为什么样的人”

——关于职业VTuber，ゼロミヤ怎么想？

ゼロミヤ：

我会觉得“为什么要做职业？”，因为VTuber的优势本来不就是虚拟和现实互不干扰吗。我是亡国的王子，如果现实信息暴露了，会被敌国暗杀的。对于那些不想暴露现实的性别、年龄和职业的人，VTuber的优势就是可以一边工作一边活动吧。

有时在论坛里会看到“高中毕业的我，参加了VTuber事务所的试音，想做VTuber”之类的帖子，我就会想让她赶紧放弃吧——！别把路走窄了，多去尝试各种各样的事情啊！所以我也认为，先从兼职开始比较好。

——前几天，某个知名事务所采访了一些来参加试音的高中生。比起“想成为VTuber”，更多的回答让人感觉是“想出名”呢。

ゼロミヤ：

喂喂喂！冷静一点（笑）！！！

朝ノ：

真行啊——！！

今酒：

确实，年轻一代是感觉是这样的。我的口号“金钱、名声、毁灭吧人类”就是自我表现欲的一部分，但本来就是因为学生时代的我爆发了自我意识。“我想出人头地！”一边这么想着，一边拉着周围的人忙东忙西，也经历了各种各样的失败呢。所以，肯定有和我想法一样的十几岁的小青年呢。

——“想让世界看到我”作为最初开启活动的动机，有这种积极的自我表现欲是很必要的对吧。

今酒：

是的。不这么想的人，也不会想成为VTuber的！

ゼロミヤ：

不想当台前的人，本来也做不了这行呢（笑）。

朝ノ：

嗯嗯，是这样的。

今酒：

总之，求求HOLO收了我吧！

ゼロミヤ：

这个嘛……先自己尝试一次吧。说不定试一试就腻了，各种方面都尝试一下也挺不错的。Youtube账号谁都能建，也用不了多长时间。机会可不会留给原地等待的人哦。

今酒：

确实，冷暖自知了。

冬乃：

最近VTuber试音的要求里有“需要直播经验“的项目越来越多了呢。

夏川：

VTuber就是一群没有一条弹幕也能自说自话、脑子不正常的人啊，只有这群人才能在直播行业坚持下来，先试试自己能不能做到吧。

VTuber工作必要的能力

——VTuber的工作中，有什么必要的技巧或者窍门吗？

夏川：

我觉得找准视频垂类这件事很重要。今酒小姐的酒类评测这样的，甲方客户的视角下，很容易找到适合的商单。

冬乃：

那些全能的VTuber已经能满足大企业的全部需求了，所以现在才开始工作的人，一定要考虑好“我能接到什么样的工作“、”我要瞄准什么垂类“。

夏川：

即使是直播玩自己很擅长的游戏，也要考虑清楚能不能转化成收入。

今酒：

再会玩扫雷，也赚不到什么钱呢。

朝ノ：

就是啊（笑）。

ゼロミヤ：

有特长的人很厉害呢。会视频后期的人，只靠做视频也能赚钱。再比如，有些人对VRoid感兴趣，以此为契机开始接触3D建模；也有人体验VRChat之后接触了Unity，最终成为工程师。

——朝ノ姐对于VTuber工作中重要的东西，有什么想法？

朝ノ：

最重要的一定是礼仪。有时我也会和各种各样的合作方交流，比如某次接了一个有名企业的商单，结果一不小心用平时直播中说话的语气和对方的工作人员交流了。对方工作人员也吓了一跳，所以我认为一定的社交距离和礼仪很重要。

还有对那些你想交朋友，或者你很喜欢的VTuber同事，一定要在SNS上积极地打招呼。在如今的业界，不和周围打成一片很快就会被埋没了，所以让大家认识你这件事很重要。当然，把握不好尺度的话会让人觉得你在蹭热度，一定要注意，除此之外就不要害羞的去打招呼吧。

还有，不要在Twitter上因为一些私事就发牢骚。

ゼロミヤ：

确实……！

朝ノ：

“麦当当真好吃！“这种轻松的内容观感就很好，但最好不要把自己的负面情绪全部展示出来，不要发那些会让粉丝感觉难过的内容。可以在限定公开的场合透露一点点烦恼，但推特基本就是你的名片了，所以发推之前一定要字斟句酌，在大脑里过一遍合不合适再发出去比较好。

有的甲方会看推特，然后给你发工作，所以这方面一定要注意。不要随便说一些攻击性的言论，不要接触政治和宗教。

夏川：

的确，这样就显得很平易近人呢。

朝ノ：

是吧，不要把别人拒之门外，多发一些积极的内容比较好。

ゼロミヤ：

都可以开讲座了呢——！

朝ノ：

我也是从自己的失败中学到的，现在才能说出口啊（笑）。

——今酒觉得工作中有什么重要的事情吗？

今酒：

每天思考工作的时候，前提是给自己一些固定的小激励。要保证自己活动的节奏，每天坚持直播，发视频也要计划好每周发几篇。我曾经也突然断更很久，然后观众一下子减少了很多。因此，一定不能三天打鱼两天晒网。

我是一个生来怕麻烦的人，所以不可能一直斗志MAX。把十万火急必须完成的事赶快做完，这样比较容易坚持下来。

现在，我会把编辑视频的工作交给后期老师去做。说话和录视频只能自己做，但视频后期可以拜托别人。做视频本来就是很繁琐的工作，我自己做的视频很多做得都很渣。

冬乃：

加了很多效果音对吧。

今酒：

是啊。我很清楚自己是个心浮气躁的人，做视频这件事需要花费自己很长时间，如果当时自己恰好有干劲那还好，但长期来说肯定没办法坚持下来。所以即使要花钱，编辑视频这项工作也要委托给别人，这份钱出得是有价值的。

周边制作也是，我是严重的拖延症患者，所以自己肯定没办法负责发货。所以用了BOOTH的委托服务，把繁琐的工作交给别人，把精力集中在只有自己能处理的事情上，这样会轻松一些。 ——正因为是个人势，才要把工作委托给其他人，或者利用一些自动化的系统吧。

今酒：

还有…最好有朋友陪着你。要怎么解释呢…正因为个人势没有人和你一起活动，有时你会看不清自己的处境陷入迷失之中，就像在黑暗中摸黑前进一样。如果有一个靠谱的朋友，也会加强自己和大环境的联系。比如想做周边时却找不到门路时，可能通过朋友联系到相关的业内人士来帮忙。

我没有进入正规的企业工作过，所以从走入社会开始就不知道自己应该做什么。刚开始的时候，我甚至连发票都不知道怎么开，就这么开始了各种各样的工作。

那时候都不知道该怎么找面试，讲真如果没有一个有这方面经验的熟人，都不知道要去哪里问。尤其是对于缺乏社会经验的人，会走很多弯路。因此，能借助朋友或者熟人的帮助，就能在业界达到很多个人势达不到的领域。

——我认为，这些忠告对所有自由职业者都适用。处于非正规雇佣状态的人，孤身一人很难及时掌握一些必要的信息，所以“找个懂行的朋友问问”对于个人势更加重要。

今酒：

而且不止是工作上的作用，对心态的稳定也很重要。

——ゼロミヤ怎么想呢？

ゼロミヤ：

我虽然不觉得自己在“工作”，但最好能有个帮自己分析现状的朋友呢。如今，有太多声音可爱、唱歌好听、说话风趣的VTuber了，要想从中脱颖而出，一定要找到自己的特长。我经常会去一些动画企划做助手，也有很多人会对我说：“ゼロミヤ你是一个能想出有趣企划的人呢”，我也更有动力了。可能我做的企划有些太多了，但就像今酒是“酒”、琉璃姐是“声优”、いちご女学院是“2人组”，如果自己的定位让别人一目了然，那么甲方也会想“如果把工作交给他，观众一定会喜欢吧”，我是这么认为的。

为了VTuber业界更好的未来

——感谢大家对新人提出的建议和忠告。座谈会的最后，想聊一下大家作为VTuber未来的目标和梦想。

朝ノ：

我的家庭把我从小就作为忍者培养，我一直沿着父母铺成的道路前进，不允许偏离半步。现在我把VTuber作为全职工作这件事，在家中掀起了不小的波澜，也是曾给父母跪下来解释的现状呢（笑）。

我把VTuber职业当作自己的“第二人生”，十分享受现在的活动。“作为朝ノ瑠璃出生，作为朝ノ瑠璃笑着死去”虽然说起来有些沉重，但这就是我的目标。恰巧有缘分接到了声优的工作，实现了自己一直想做的事，“也算可以没有遗憾的死去了呢”有时会突然这么想。

现在还有很多人认为“声优必须是真实的人类”、“VTuber怎么能当声优”，所以我希望能多少改变大家的看法，让Vtbuer作为一个“人”被大家认可。当然仅靠我自己的能力是做不到的，所以希望借着“VTuber&声优”这种跨界工作，尝试是否能让更多人接受，开拓VTuber的可能性。为了有一天能迎来“VTuber能参加动画工作，完全不奇怪嘛”这样的时代，我想竭尽全力，给业界留下自己的一份贡献！

今酒：

从前我一直以“金钱、名声、毁灭吧人类”作为座右铭，但最近开始觉得，只关心自己的收入和名声没什么意思，还是想整个VTuber业界能越来越好啊。否则自己也不能独善其身，而且整个业界的收入和流量高了，大家也能活得轻松一点了。

说回刚刚非正规雇佣的话题，我也是很难适应社会的，如果这份工作也不顺利，“做不了VTuber我该怎么办啊？”很多人也会这么想吧。我想让和我一样的人能认为，VTuber只是比较好的选择之一，但不是唯一的选择，而是自己能从中学到其他的特长。

如果让VTuber参与工作成为更好的选择，那么企业的商单也会增加，越来越多的人会了解到VTuber的乐趣，观众也会因此增加。蛋糕不够大，大家就会为了一点利益无所不用其极，所以我认为VTuber是有扩大活动规模，引导市场扩大的责任的。

夏川：

我们还没有前两位这么阅历丰富，说不出什么高深的见解。我的目标就是能变得像朝ノ姐和今酒姐一样，能考虑到这种层面的问题。因为现在还是兼职，首先要成长！我们当前的目标就是自己的成长。

冬乃：

就像夏川说的，我们的活动规模还不是很大，也没有像全职那样的收入。但在成长的过程中，我们受到了很多人的指导，也得到了前辈们的帮助。如果有一天我们达成了成长的目标，就可以帮助新的VTuber们，达成一个良性的循环。

ゼロミヤ：

将来，我想向“企划作家”这个方向努力。比如担当《ぽんぽこ24》的主持人审查员啊，在《惊天动地俱乐部》担任视频相关工作的时候，也想过“我不用出场其实也蛮好的“（笑）。更想在幕后提出创意，这就是我的目标。

一开始我说过自己是因为兴趣而开始做VTuber的，但今年家主来问我：“都这么努力了，也没什么回报啊”（笑）。所以开始想，现在的活动是不是回归本心比较好呢。

最早开始做Youtuber的人，很多都是想成为Youtuber的人，但最近有很多人为了宣传自己的其它工作而在Youtube创建了账号。VTuber业界也是一样的，我认为未来会有更多有自己工作的人，为了各种各样的目的开始做VTuber。