导语

最新电视剧《启航：当风起时》正在热播，该剧主要讲述了1991年间，在北京的一所名为“燕京大学计算机研究所”的破旧小楼里，萧闯与裴庆华2个“愣头青年”在“电子计算机方面的独特天赋”意外被主任谭启章看中，从此跻身国外大牌电脑销售、以及我国民族电脑研发的大潮中。

然后，主角们在经历了初出茅庐事业不顺、爱情抉择等一系列人生起伏后，从草根蜕变成一代商业奇才的故事。

(相关资料图)

剧中，萧闯，由演员吴磊饰演，出生与上世纪90年代的小资家庭，因为家境富裕，父母对他“富养”，所以萧闯是“华研”团队里见世面最广的人，且性格开朗活泼，为人潇洒，能屈能伸，在工作方面雷厉风行、有自己独特的见解和非常敏锐的商机观察能力。当然，在友情中，也是一个非常潇洒重情义、非常看重自己兄弟、可以为自己的兄弟两肋插刀的“好哥们”！

第1步：报纸登广告——纸媒营销法

1.一到酒店，就找前台打听展销会消息，出钱让前台帮忙联系报社登报

剧中，萧闯因为见多识广，领了任务和样机后，马上就去找“松油”和印刷名片，然后回到宿舍把样机的主机的螺丝都滴上松油，防止小偷换取电脑昂贵的配件，然后就出发！

乘坐火车到上海后，一下车出站，萧闯就立马招手拦了一辆出租车，让司机直接去上海最贵的酒店。

在酒店办理入住时，萧闯看到有办展销会的海报，马上向前台打听消息，并出钱让双倍的工资让酒店的前台当自己一个月的秘书，并详细讲述他的策划，让前台帮忙联系报社，快速打一个电脑展销会的广告，希望短时间内达到“广而告之”的效果。

2.报纸登小版面没效果，萧闯决定登大版面

不知不觉间，时间过了几天，但酒店前台1个电话都没接到，这意味着登报无效！萧闯问前台广告是不是还没有登出来，当看到就在报纸上的一个小角落，才没人打电话来咨询时，就交代前台不要给自己省钱，要弄大一点的版面。

功夫不负有心人，萧闯的策略前期“费尽心思”的广告营销还是有一定效果的，在连续发了2天传单后，已经有不少经销商说要订货，可见萧闯的营销策略很有成效。展销会开始的最后一天，萧闯在酒店前台接到不少要订货的电话。

订货会上，因为有了前期的宣传造势，再加上萧闯现场专业且生动的演讲，果真是一炮打响，有的老板很爽快地订了30台，甚至有的一口气直接订五十台电脑......最后统计，萧闯的一场展销会，最后一共卖出去253台电脑，成功创造了当时电脑销售的商业奇迹。

写在最后

综上所述，在《启航：当风起时》这部剧中，萧闯一场2小时的展销会就成功卖出了253台电脑，开创上世纪90年代，成功打响美国大牌电脑在中国推广的第一炮，开创了“华研”公司电脑销售的先河运用的是“线上+线下结合”的营销方式！

1.萧闯先是借助了当时最流行、也是相对先进、普及度最高的传播媒介——报纸，通过把“举办康朴电脑展销会”的消息登报来让大众知道有“康朴电脑”这么一个牌子。

2.然后，大版面连续多天，天天登报，占领报纸头条和主要内容，让读报者想忽略“康朴电脑展销会”这个消息都不行。

3.接着，借助大量“设置悬念”的传单，把大众吸引来线下展销会。

4.最后，在通过展销会现场专业、且有说服力的演讲，把康朴电脑的先进、优势等一一解说清楚，然后再来一句“我们的存货不多，手快才有，手慢就没有”的饥饿营销，来成功说服蠢蠢欲动的老板们快速下单，最终签单了253台，成为销售冠军！

这就是萧闯的营销思路，高明不？